温哥华地区，大陆籍华人从事房地产开发，有增加趋势。这是2009年以来积蓄的力量。2008年金融危机，中国一枝独秀，资金流入温哥华。2009年许多大陆华人开始建筑、炒土地。极少几位勇士，开始做真正的房地产开发。2020年疫情，突然兴旺的房地产市场，让手中有项目的华人看到了机会，也开始真正地建筑、开发房地产了。
我说的“真正的房地产开发”，指公寓、连排别墅建筑开发，区别于独立别墅建筑。前后差别非常大，此处不细表。但是，华人圈做真正相应贷款的专业人士，很少。因为，大陆华人在大温的房地产，这个生态圈，还在慢慢形成。这个生态圈，又是一个新行业细分，前途无限。
本文讲述几个我经历的“骗术”。很精致的骗术。
一、兰里市土地项目，1000万元，骗术初现
疫情前两年，有位贷款经纪A女士，打电话给我：“唐老师，土地1000万元，最多能贷多少万？最低利率是多少？”我说：“1000万土地，只能贷600万，目前市场利率是10%。”
A在电话那边高声叫道：“有个竞争对手，贷款经P生，给我的开发商客户报价，可以贷800万！6%！”很明显，这是一个虚假的报价。B说谎言，把A吓跑了。A是基督徒，从来不说假话。B报价低，客户交了10万定金。
A很委屈。我说：“B生的6%，是做不了的。定金10万，可能丢了。”A听了，很Sorry，仿佛是她犯的错。马上，她又欢喜了，内疚的欢喜着说：“好啊。如果客户发现B说假话，就不相信B了。客户就来找我了。”
我听了，无语。A很天真。贷款行业，房地产贷款，维度高几层。变化太多，不是A能把握的呵。
二、10万元定金丢了，A失去客户
过了两个月，A又电话：“唐老师，如您所料，B没有做成800万元，客户的10万定金也丢了。为什么呢？”
我说：“您的客户相信6%低利率，因为他没有经验。骗术过程是这样的：客户的10万定金，没有交给银行，而是交给B指定的公司了，可能就是B的表兄的公司。B收到定金后，要求客户满足很多条件，才能发放贷款。其中一两个隐藏的条件，是故意设立的，客户无法满足。所以，10万元定金就被没收了。”
A很惊奇，责备地问：“唐老师为什么不早些说明，让我阻止客户上当呢？”我说：“B生是这个行业的老骗子，骗术极高。您若劝客户，他会认为您想抢生意，反而怪罪您的品德。”
A说：“那么，现在客户应当相信我了吧。”A暗自欢喜了。过了几天，A打来电话，伤心地说：“客户不要我了，与别的贷款经纪C签约了。为什么呢？”
我说：“您的客户是一个公司，有三个股东。其中一个股东犯错误，才被骗10万元。是吧？”
A说：“是的。正是那个犯错的股东，坚持不要我的。”
我说：“您知道真相，他觉得丢脸。他不想见到您，当然不会给您签约了。”
这件真事，很像袁绍和田丰的故事，《三国演义》早有的。人心自古未变。
结束语
后来，那位犯错股东，向A推荐了其它贷款机会。B不是华人。这样骗定金的，有好几个…不说也罢。
大陆华人，温哥华从事房地产开发，已有几位前辈了。2021年又起一群。未来成龙成凤的，必然有之。这是个“新”行业，骗子不少，骗术很多。女生经历渣男，商人经历骗子，侨社经历伪君子。高人说：何尝不是一种修炼？
供稿/唐汉家族信贷基金
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