温哥华地区,大陆籍华人从事房地产开发,有增加趋势。这是2009年以来积蓄的力量。2008年金融危机,中国一枝独秀,资金流入温哥华。2009年许多大陆华人开始建筑、炒土地。极少几位勇士,开始做真正的房地产开发。2020年疫情,突然兴旺的房地产市场,让手中有项目的华人看到了机会,也开始真正地建筑、开发房地产了。

我说的“真正的房地产开发”,指公寓、连排别墅建筑开发,区别于独立别墅建筑。前后差别非常大,此处不细表。但是,华人圈做真正相应贷款的专业人士,很少。因为,大陆华人在大温的房地产,这个生态圈,还在慢慢形成。这个生态圈,又是一个新行业细分,前途无限。

本文讲述几个我经历的“骗术”。很精致的骗术。

一、兰里市土地项目,1000万元,骗术初现

疫情前两年,有位贷款经纪A女士,打电话给我:“唐老师,土地1000万元,最多能贷多少万?最低利率是多少?”我说:“1000万土地,只能贷600万,目前市场利率是10%。”

A在电话那边高声叫道:“有个竞争对手,贷款经P生,给我的开发商客户报价,可以贷800万!6%!”很明显,这是一个虚假的报价。B说谎言,把A吓跑了。A是基督徒,从来不说假话。B报价低,客户交了10万定金。

A很委屈。我说:“B生的6%,是做不了的。定金10万,可能丢了。”A听了,很Sorry,仿佛是她犯的错。马上,她又欢喜了,内疚的欢喜着说:“好啊。如果客户发现B说假话,就不相信B了。客户就来找我了。”

我听了,无语。A很天真。贷款行业,房地产贷款,维度高几层。变化太多,不是A能把握的呵。

二、10万元定金丢了,A失去客户

过了两个月,A又电话:“唐老师,如您所料,B没有做成800万元,客户的10万定金也丢了。为什么呢?”

我说:“您的客户相信6%低利率,因为他没有经验。骗术过程是这样的:客户的10万定金,没有交给银行,而是交给B指定的公司了,可能就是B的表兄的公司。B收到定金后,要求客户满足很多条件,才能发放贷款。其中一两个隐藏的条件,是故意设立的,客户无法满足。所以,10万元定金就被没收了。”

A很惊奇,责备地问:“唐老师为什么不早些说明,让我阻止客户上当呢?”我说:“B生是这个行业的老骗子,骗术极高。您若劝客户,他会认为您想抢生意,反而怪罪您的品德。”

A说:“那么,现在客户应当相信我了吧。”A暗自欢喜了。过了几天,A打来电话,伤心地说:“客户不要我了,与别的贷款经纪C签约了。为什么呢?”

我说:“您的客户是一个公司,有三个股东。其中一个股东犯错误,才被骗10万元。是吧?”

A说:“是的。正是那个犯错的股东,坚持不要我的。”

我说:“您知道真相,他觉得丢脸。他不想见到您,当然不会给您签约了。”

这件真事,很像袁绍和田丰的故事,《三国演义》早有的。人心自古未变。

结束语

后来,那位犯错股东,向A推荐了其它贷款机会。B不是华人。这样骗定金的,有好几个…不说也罢。

大陆华人,温哥华从事房地产开发,已有几位前辈了。2021年又起一群。未来成龙成凤的,必然有之。这是个“新”行业,骗子不少,骗术很多。女生经历渣男,商人经历骗子,侨社经历伪君子。高人说:何尝不是一种修炼?

供稿/唐汉家族信贷基金

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