用好这两个魔法词汇，成交价轻松翻倍

温哥华房地产市场一片火热的时候，许多想赚快钱的业主真是躺着也在赚钱。一位地产经纪透露：“这意味着你不需要对房屋进行升级，不需要翻修，也不需要装饰（Staging），房子就卖出去了。”

房地产信息平台Zealty.ca的CEO Adam Major表示，在卖房时，卖家只需要使用两个“魔法词汇”，就能让房屋成交价立即超越它的实际价值，这两个词，就是土地整合（Land assembly）和重新分区（Rezoning）。

以温哥华East 49th Avenue的一套独立屋为例，这套房屋在去年9月的成交价是140万加元，这个成交价比挂牌价$1,299,000高出了$101,000。2021年5月14日，这套房屋被重新挂牌，挂牌价为$2,999,000。这个挂牌价比去年9月的成交价高出了$1,599,000，增幅高达114%。

Adam Major指出：“这两次挂牌，房屋内的布置完全没变，看来可怜的租户不得不面临一年里的第二次搬家了。”

为何同一套房屋，在几个月后的价值增加了这么多？其实，这和土地整合这个词汇息息相关。卖家这次在挂牌信息中写道，这块土地有整合的潜力，然后就可以等着潜在买家打来的电话了。”

具体来说，这套位于1942 East 49th Avenue的独立屋，是有可能和1976，1962，1950这3块土地上的独立屋进行土地整合的。因此，这个挂牌吸引了许多土地开发商和投资者的关注。

不过，其实这套房屋在2020年挂牌的时候，在挂牌信息中也提到了土地整合这个词，只是用法更为模糊，只是写着“卖家认为这块土地有整合的潜力”。

想想看，在一年时间里让资金翻倍，能不能竞争一下“温哥华最具雄心炒房奖”？答案是：没戏。因为在温哥华炒房，让资金翻一倍并不罕见，甚至连翻两倍都是司空见惯的！

再看一个例子：4996 Rupert Street的一栋独立屋在2020年9月2日以$1,003,800成交，比挂牌价$899,000高出了$104,800。这次的挂牌信息中，没有提及重新开发的潜力，也没有使用“土地整合”这个魔法词汇。

2021年4月6日，这套房屋再次挂牌，挂牌信息中写道：“开发商注意！Joyce-Collingwood地区有12套临近的独立屋将进行土地整合！这块土地有重新分区的潜力，将有新的开发机会，非常适合开发商和投资者。”

这一次，该房屋的挂牌价为$3,399,000。如果按照这个挂牌价成交，那么业主将在短短10个月的时间里，获得$2,335,200的投资回报，利润率高达233%！现在，这个房屋附近的所有挂牌房屋，挂牌价都在300万以上了，也就是说，当土地有整合潜力时，业主可以为这个潜力索要更高的价格。

这个道理很容易理解：买下几个零散的土地，可以凑成一块大土地用于重新开发。一块完整的土地，意味着开发商可以在此兴建多户住宅，谋取更高的利润；而重新分区的土地，往往是将独立屋用地变成多户住宅用地，这也是开发商最喜欢购买的资产。

所以，温哥华的财富密码，就是土地整合和重新分区，你学会了吗？