每个读者，不管新旧移民，只要你有驾照，常开车，需要开车，一定会有买新车的机会，不过，一旦你进入车商，与汽车经纪始对话后，有可能就会陷入讨价还价的状态。
这很正常，毕竟没有消费者不想拿到好价钱，但，也没有汽车经纪不想赶快把新车钥匙交到你手上，来冲自己的业绩。
这时候，“说话”就显得非常重要。
《今日美国》（USA Today）曾做过一篇报道，采访了几个曾做过汽车经纪的受访者，给消费者做出了一个提醒：在你看新车款，与汽车经纪对话时，千万避开五句话。在不断的交谈中，说得越多越不利，因为销售人员会用您的话到谈判桌上与您讨价还价。
五句话，一定要牢记。
■第一句：我喜欢这辆车！
对汽车经纪这样说等于是“在最后交易中为他们提供帮助”。
在从事地产经纪之前，克劳（Robert Crow）在日产（Nissan）旗下的豪华品牌Infiniti做了5年汽车经纪，他表示，当您说您喜欢这辆车时，就相当于在“告诉他们您将承诺购买” 。
克劳说，不要承诺你将购买，但您可以觉得车子很酷。当被问及您的意见时，可以采取不置可否或犹豫不决的态度。总之，您要让经销商认为您可以买，但也可以不买。不要表现出您一定要买，这将使你成为一个更好的谈判者。
■第二句：我必须每月支付XXX元（加币或美元）
这对曾从事多年汽车经纪的豪尔（Scot Hall）来说是最禁忌的短语。他说，将客户变成月付款买家是汽车经纪最喜欢的武器。“所有的经销商都会对您说的任何数字说‘是’。”
豪尔认为，一旦最后你拿到的是这样的贷款价格，最终你反而会以这种方式支付更多的利息，因为关于每月付款的谈判“将转移对汽车价格的注意力”。
豪尔指出其中的关键说，聪明的财务经理可以简单地延长贷款期限，直到每月的付款金额达到您想要的水平。他补充说，对此最好的保护措施是获得预先批准的贷款，这基本上会让您成为现金买家，只有在能得到更好交易的情况下才去获取经销商的融资。
■第三句：我的租期下周到期了
克劳说，告诉车商您的（现有的）汽车租约即将到期会显示出您走投无路，并让汽车经纪有理由加大压力，他说： “这就像说，‘我需要新车，否则我很快就得步行了’。”
此外，这句话也隐藏了很多关于您的信息：比如您喜欢租赁（这是经销商喜欢的），您可能有很好的信誉……这些你无意中透露出的个人信息，如同是为一个厉害的汽车经纪提供有价值的“弹药”。
■第四句：我想以1万元（加币或美元）购买，而且我不会少花一分钱。
说这话的问题在于经销商本来可能愿意提供更好的报价给您。当您先说的时候，您就输了。
豪尔说：“让对方先说出一个数字。这是谈判101（Negotiating 101）。（注：《谈判101》是一本关于商务谈判艺术的书籍。）”
在您去见经销商之前，请先妥善使用一些在线定价指南，研究一下您的汽车价格。这些只是估值，每辆汽车的交易价格会根据当地的口味和需求而有所不同，这样您心里会有一个可接受的数字。
等到了讨价还价开始的时候，豪尔建议您会说，“你们可以直接估算一下我的这笔交易，告诉我你们认为它的价值是多少。”
■第五句：我一直都在寻找这种颜色。
克劳说：“别以为，喜欢某种颜色，没什么了不起，事实上，颜色关系太大了。”
作为汽车经纪，如果客户发现了罕见的颜色，你知道他们肯定向你购买，并支付你给出的任何报价。
所以，克劳建议买家尽量灵活，并想好至少两种可选的颜色。
更好的方法是，在线查看经销商的库存，以便您去之前确认他们有您想要的颜色的汽车。然后，如果您想要它的话，千万不要对这颜色表现得“非要不可”甚至也可以装做您对车的颜色感觉平平的样子。
■最后再提醒：信息就是力量
克劳说，谈到一笔好的交易关键就是收集信息，并利用信息使它对您有利。您可以用来从卖方手中撬出一笔好交易。
信息齐全之后，再牢记不要避免使用的五句话，不随意摊出您手上所有的牌。您就会成为一场汽车买卖的最后赢家。
文/花无车
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