加拿大3名地产经纪亲历：超过100万的房子没人买……

今天的三个案例来自三名地产经纪，不对房价做预测，不对央行的政策方做评价，只是把加拿大媒体的采访呈现给大家，展示的也只是市场的一个侧面，且是当下浓墨重彩的一个侧面。

第一套

挂牌价：109.8万

成交价：97.8888万

成交日期：10月27日

这套住宅的地址不重要，大家只需要知道卖家经济是RE/MAX Aboutowne的Nick Krawczyk就够了，2022年6月，卖家经纪第一次挂牌时参考邻居一套类似的房子成交价121万，决定挂牌119.9万。

事实证明，尽管6月还不是加息后的重灾时间段，但这个价格也无人问津。

25 天后，他们将其下架并在2022年9月以1114.98万的价格再次挂牌。但是两周后还是没人看房。于是最终把价格降到了109.8万。

有关这套房子的好坏其实不那么重要，大家只需要知道同一个社区，两套基本情况非常相近的房子一套在市场高点可以卖到121万，另一套只能以97.88我那成交。

刚开始卖家经纪还在想自己是不是卖亏了，但是几天后，该社区另一套基本条件与这套房相近的单位也挂牌了，挂牌价仅为87.5万，最终以83.7万成交。

卖家经纪Krawczyk感叹，原以为卖到低点，不曾想却是万幸。

Krawczyk告诉媒体，加息伤害了地产市场，那些在疫情期间上涨40%的房子有的已经跌没了所有的涨幅。因为人们不那么热衷于买房了，但对买家来说这或许是个好机会。

第二套

挂牌价：95万

成交价：85万

成交日期：11月8日

这套房子的卖家经纪是Forest Hill Real Estate地产公司的Mathew Pottens。他告诉媒体，在2022年一季度，同类房子售价肯定超过100万，但9月挂牌时发现根本卖不动。

Mathew Pottens表示，他与卖家挂牌时已经考虑到加息的因素，而且在同一时间，这栋公寓楼有5个单位出售，所以选择低开到95万，希望能推动成交，

但在挂牌后的54天里，20组客人看房却没有任何人报价。后来他们总算收到了几个报价，但没有人愿意出到哪怕是90万以上。

在Mathew Pottens的规劝下，卖家认清了现实，最终接受了一个报价85万的offer，卖家在成交后还是很开心的，因为他们毕竟拿到了一大笔现金。如果再等一个月，85万的价格恐怕都没人出了。

Pottens表示，现在对买家来说是很不错的购房时机，因为可以轻松找到打折出售的房屋，而且还可以讨价还价。

第三套

挂牌价：99.9万

成交售价：95万

成交日期：11月7日

这套房子的卖家经纪是Landpower Real Estate地产公司的华裔Joseph Wan。他告诉媒体当接到这个客户时，他认为这个房子会引起抢Offer，内心并没有认为会接到比报价更低的offer。但现实狠狠给他上了一课。

据Joseph Wan介绍，他们最初的销售策略是定价到89.9万，他判断这个价格比实际价值低很多，这种定价一定会吸引大家抢Offer，但没想到没人出价比89.9万更高。第二次挂牌就把价格提高到 99.9万。这一次情况比之前好。

但经过20多次看房后，只有一个offer给出了95万的报价，这个价格其实已经比卖家在2020年买入时的99.9万低了。但经过认真的磋商，地产经纪最终说服了客户，愿意亏本套现。

对一个市场而言，在相对低点入手的买家已经被迫亏本甩卖了，现在的市场或许还有非常坚挺的区域和房子，但整体来看，低于卖家心理价位成交才是常态。

对那些真心需要资金的卖家来说，听从地产经纪的建议，调低心理预期或许才是快速成交的正确选择。如果加拿大央行还有两次加息，那么房价或许还为到底。

文/黄三水