美国取消地产经纪佣金6%规则

2024年3月15日，据美国媒体CNN报道，全美房地产经纪人协会（NAR）宣布与反垄断诉讼团体达成和解：

1、支付4.18亿美元损害赔偿。

2、取消地产经纪佣金占交易总额6%的佣金规则。

图自CNN，2024年3月

不久前，黄三水就曾给大家讲过2023年10月发生在美国密苏里州买家集体诉讼地产经纪佣金规则的案例。当时密苏里州法院裁定原告胜诉，并判决被告支付18亿美元赔偿。

随后同样内容的集体诉讼在全美展开，多家美国地产经纪公司和全美房地产经纪人协会作为被告应诉。

2024年2月末，加拿大一项集体诉讼已经在联邦法院正式提交。该诉讼将72个加拿大不同地区的地产局、10个房地产特许经营商和8家房地产经纪公司同时列为被告。这起诉讼的核心目标是：“买方经纪佣金规则”为垄断行为。

图自彭博社，2024年2月

通过时间线大家基本明白了事情发展的脉络，在北美通行一个世纪的地产经纪规则要大变天了！但所有人都没想到，全美房地产经纪人协会非常干脆的认输了。

全美房地产经纪人协会总裁Kevin Sears表示，虽然和解协议代价高昂，但我们相信它为我们行业带来的好处是值得的。

据CNN报道，全美房地产经纪人协会长期以来一直要求房屋卖家支付 6% 的佣金，这笔钱由买家和卖家经纪分配。

提起诉讼的房屋卖家称，在竞争市场中，买方代理的佣金费用应由接受服务的买方支付，而不是由卖方支付。对 NAR和经纪公司提起诉讼的卖家表示，买家应该能够与他们的经纪人协商费用，卖家不应该承担支付费用的责任。

全美房地产经纪人协会签署的和解协议意味着该协会下属的地产经纪可以在佣金上自由竞争，6%可以要，甚至8%也可以，但需要客户自愿支付。如果客户不认可这个佣金标准，收1元钱也是不违反法律和行业规则的。

这意味着房地产经纪人可以在佣金方面互相竞争，让潜在买家卖家在决定房产交易之前货比三家。美国的这一新规则将于2024年7月正式生效。

CNN在报道中也指出，全美地产经纪分属两个机构，一个是占多数的全美房地产经纪人协会，另一个是美国经纪公司（ HomeServices of America），而该机构将继续在法庭上抗辩，并誓言维持 6% 的佣金规则。

图自CNN，2024年3月

黄三水说，加拿大的情况与美国略有不同。美国全国范围内平均成交价为41.7万美元，6%的佣金就是2.5万美元左右。

而大温地产平均成交价格早就超过了100万加元，根据ReMax的数据，平均佣金在4%左右，按净值算比美国同行挣得多，但按比例算没有美国同行收得狠。

数据还显示，在以色列、新加坡和英国，地产经纪的平均佣金为1%到2%，美国和加拿大明显是全球范围内收取佣金比例非常高的国家。

综合来看，加拿大同类诉讼如果想达成和解还需要双方进一步博弈。

TD预测，预计美国房地产佣金将在协议生效后下降25%至50%。未来地产经纪公司的盈利模式将有重大改变。

黄三水认为，考虑到美国对加拿大的影响力，全美房地产经纪人协会达成的和解协议早晚会影响到加拿大，只是时间和程度的问题。

CNN预测，全美目前有200万地产经纪，该协议达成后预计将有100万人离开这个行业。

同理可证，加拿大地产经纪行业也有可能掀起行业地震，强者更强，弱者出局。

（原文自 大温好房）