屋主收到“全款现金买房”手写信，是馅饼还是陷阱？

今年夏天，在利率高企的环境下，加拿大两大房市温哥华和多伦多都遇到了一个“寒冷”的夏天，一些错过了房市旺季（春季）的卖家，开始寻找一些新的方式让自己的房屋成交。他们不再去寻找地产经纪，而是直接去找“现金买家”。没有中间商赚差价，听起来很美，实际情况如何呢？  

在多伦多，许多屋主都收到了一些奇怪的手写信，信里写着“我们用现金买房，能快速用全款完成交割”等字眼，后面就是一个电话号码。Salvatore Galifi就曾写过这样的信，他经营着一家私人地产公司，当卖家把房子卖给他时，卖家不需要找地产经纪，省去了经纪费用和成交费用，也不需要对房屋进行翻修或维护，就能让房屋快速成交，整个成交过程最快只需要一个星期的时间。 

他说：“一种卖家是不想把房屋挂盘，不想让几十个陌生人进来看房；另一种卖家来找我们，是因为他们必须在某个日期前完成房屋交割，比如他们必须在两周内将房屋转售，原因可能是他们的按揭即将到期，无法获得再融资，或者在财务上遇到了困难。” 

如果这套房屋有翻新潜力，Galifi会根据翻修的工作量和预计的转售价格向卖家下Offer：“我们转售这种房屋时，获得高价的唯一方式就是找经纪，并支付3-5%的经纪费用，我们还要考虑融资成本，并计算持有房屋的成本，比如3-4个月的水电费、地税和其他费用，然后算出我们希望获得的总体利润。” 

目前在加拿大，这种“现金买家”还并流行，但确实存在。一些屋主会收到寄到家里的传单，称有人愿意快速用现金完成房屋交易，下面就是电话号码，一些公司甚至会发手写信到屋主家里，以示诚意。安省一家名为Cash House Buyer的公司表示，这种手写信的方式回复率很高：“我们曾用精致的传单进行宣传，结果发现人们直接就扔掉了，也不会给我们打电话。而手写信有点像电子邮件，打开率更高，阅读它的人更多，我们就越有机会和屋主进行接触。” 

虽然Cash House Buyer表示自己是合法经营的公司，有自己的律师来确保交易的合规，也鼓励卖家有自己的律师介入交易。但有法律专家表示，这种直接和私人公司交易的方式，存在一些风险。 

“现金买家”买房时，往往会给出比房屋市场价格更低的价格，但会以全款支付的方式完成交割。有地产律师表示，目前还没有任何法律和法规能确保这种类型的交易，符合卖家的最佳利益：“《消费者保护法》第2条是一项保护性立法，通常可以防止不公平做法和不合理交易，但是，现金买家的购买和销售协议实际上不受《消费者保护法》的保护，签订不合理或不公平购买和销售协议的人也不受《消费者保护法》的保护。” 

虽然从法律上看，卖家如果认为交易不合理，可以将“现金买家”告上法庭，但卖家是否值得这么做就是另一回事了。如果卖家仔细阅读协议细节，就会发现这份买卖协议可能会被取消，“现金买家”可能会说“我们以公司名义购买这套房屋”，那么卖家就只能起诉这家公司，但这家公司可能是个空壳公司，里面一分钱也没有。   

安省地产协会的发言人指出，房地产协会对“现金买家”没有管辖权，如果卖家要和“现金买家”交易，应该先获取对方的信息，验证该公司或个人的合法性，并在签署任何有法律效力的协议之前咨询自己的律师。