人生征途漫漫，不进则退，用积极进取之英姿博浪潮头；
生活千头万绪，五味俱全，用平衡自律之态度稳健行路。
连续3 年蝉联全加拿大前75 的贷款经纪、2018 年大温住宅贷款排名第一、全国排名前五贷款经纪，去年完成的贷款总额达到2 亿580 万元。成绩斐然。
这是一份足以惊艳众人的业绩履历，而更加令人惊讶的，是创造出这份佳绩的主人公在原本没有银行金融专业背景的条件下从头学起，入行仅三、四年的时间就连创佳绩，广受称赞，飞速成长为大温最顶级的贷款专家，帮众多面临窘境的家庭解决贷款难题，圆他们置业安家的梦。
这个人就是加拿大Top 1% of Top 1% 贷款专家，温哥华地产第一贷款经纪人许家齐Elvis Hui。正如Elvis 所坚信的那样，这世界上没有不付出刻苦努力的成功，他本人一路走来的经历，完美阐释了什么叫做“宝剑锋从磨砺来” 。早已融汇在性格中的勤奋和坚毅支撑着他在做每一件事情的时候都力求更好。有这样的高标准要求，当下令人瞩目的成功看似超乎人的预料，但也是情理之中，而且可能还只是一个开始。
不经历风雨，怎能见彩虹
说回童年，Elvis 的童年在香港度过，脑海里最深刻的印象是自立。因为一些家庭变故的原因，Elvis 在很小的时候就需要学会自己照顾自己。做饭、家务等很多小孩子从来不操心的事情，是他小时候必须学会的技能。刚满16 岁就一边上学，一边做零工。能自立，则自强。香港青少年学业压力大竞争激烈众所周知，然而就是在这样的情况下，Elvis 的学业成绩依然优秀到中学的时候拿奖学金，大学课余还挤出时间来为中学生做课业辅导，曾经有一名排名在200 名末位的学生请他来帮忙补习，结果在一个学期3 个月的时间内成绩提升至前50 名，获得了当季的最佳进步奖，令老师和家人都非常惊喜。
人们常说一个人的智慧程度往往取决于他的思维方式，有些人勤于思考，善于总结，所以看待事物总是能够明白通透；而有些人看似努力，却无心动脑，于是在浑浑噩噩的盲动中浪费生命。Elvis 显然属于前者。他说他在做任何事情之前都要仔细思考其原理，理解了事情的本质和道理，解决方法就自然应运而生了。
凭着聪颖天资与勤奋努力，Elvis 以优异的成绩大学毕业，并顺利拿下著名跨国物流公司2000 人选6 个的工作offer，并在工作岗位上业绩出众，短短几年时间成为该公司全球物流系统的地区经理。人生对于当时只有20 多岁的Elvis 来说，青春正好，前景无量。
峰回路转，在变动中寻找机遇
因着自己的信仰，和对未知彼岸的憧憬，Elvis 与太太在2006 年通过技术移民来到了加拿大。初来乍到的困难相信每一个新移民都深有体会：在语言和文化双重障碍下做任何事情都变得比原来费解和困难；一时很难找到称心如意的工作，又要面对接踵而至的账单维持生活；自己曾经的工作履历和层级不被重视，即使有幸找到工作也要重头从最底层的初级工作做起……
Elvis 坚韧顽强的性格又一次发挥作用，他很快就找到一份物流方面的初级工作，依然开开心心的做起来。生活的困难在他面前从来就不会是解决不了的难题。然而对一个习惯了全力奋斗，追求精益求精的人来说，不能尽兴投入做出一番事业来才是最痛苦的折磨。加拿大轻松惬意的生活节奏缓慢而慵懒，最初的那几份工作时，Elvis 常常是半天就做完了一整天的事情，然后闲坐在办公室里面无聊等待下班，时间长了感觉自己简直是在浪费生命。于是，在自己熟悉的物流行业换了几份工作，感觉仍然找不到希望之后，Elvis 做出了一个改变自己命运的决定——转行做贷款经纪。虽然没有银行或者金融背景，但他相信，只要自己足够努力，即使是从头来过，也一定可以迎头赶上，做到最好。
迎难而上，砥砺前行
做经纪行业，自主经营、自负盈亏，看似自由自在，实则对一个人的学习能力，自律能力，时间管理、综合分析整合能力要求非常之高。而且最初入行想要突破客人从无到有，从少到多的路，更是非常艰难，因此经纪行业也是一个淘汰率非常高的行业之一。
Elvis 在入行之初也必然遇到了这样的局面。12 年刚入行时，甚至还有同行前辈明确说，入行晚了，错过了之前的好行情，现在以及未来越来越不好做。在最初的3、4 个月一直没有做到单，面对养家的重任，Elvis甚至认真考虑过要不要去做兼职送餐的工作保证收入，让自己可以继续做贷款经纪。即使是这样，天性乐观的Elvis 依然没有放弃，他说在最初的3个月里，虽然没有成单，但并不意味着没有收获，每一次哪怕失败的尝试他都会回过头来总结，看看问题出在哪里，下一次该如何改进。
正是这样在失败中看到成果，将 “危机” 转化成 “机遇” 的大智慧，让Elvis 在坚持过最初的困难之后，一点点踏踏实实的成长起来。入行4个月之后，Elvis 成功帮一个50 岁的打工族客人找到合适的贷款，买到她心仪的公寓。客人解决了大问题后的舒心笑容和对他的感激之情让Elvis深受触动，感受到他这份工作超越金钱回报的价值和意义。从那以后，Elvis 更多的把注意力集中在为初次购房、贷款条件不够好、贷款能力有限的客人那里。比如说买公寓的客人，自雇的客人，以及各种小单，这样的客人因为需要贷款经纪花更多的时间和精力去沟通咨询，准备内容更多、要求更细的文件材料，所以并不被一般贷款经纪所青睐，然而在Elvis 这里，他却愿意花更多的力气和时间来帮助他们，为他们尽可能找到更优惠实用的解决方案，从而也使得自己能够飞速成长，练就了精湛而专业的贷款业务能力。几乎可以自信的说，客人自己在银行问不到贷款的，去Elvis那里咨询很有可能找到合适的方案；而在Elvis 这里咨询，找不到合适的贷款的，基本上在大温地区任何地方找到能贷款成功的概率就更小了。
审时度势，以专注打造专业
说到自己成功的秘诀，除了勤奋以外，Elvis 强调就是专注。他说无论做什么事情，想要成功就必须有明确的目标，然后坚持专注，不达目标不罢休。自从做贷款经纪以来，他的生活内容就完全围绕着这个中心展开。每天早上送小朋友上学之后来到办公室，到晚上6 点钟下班，多年如一日，一直保持着高密度的工作思考状态。哪怕周末在家，陪小朋友玩，脑子里也时时刻刻想着工作的事情。
Elvis 说很多人以为贷款经纪替人做贷款，一笔是一笔，就是找找银行，比比利息，做做文件的事情。但事实上，贷款是一个长期理财的重要内容。在资金不足首次买房的时候应该如何充分运用自身条件撬动合适的资金？在资金相对充裕的情况下做投资需不需要贷款？如何利用固定资产抵押贷款做投资从而实现资产增值？……等等问题所涉及的内容其实是关于综合理财思维的培养和提升。
每当面对客人的时候，Elvis 总是设身处地的为客人着想，从他们自身的财务条件出发，替他们做一个综合长远的财务规划考量，在这样的基础上提出自己的专业建议，从长计议，往往能给客人省下大笔的费用，或者找到更好的收益方案，带来意想不到的惊喜。选择一个贷款经纪，对绝大多数人来说相当于把人生中最重要的几个决定之一委托于人，这个选择的重要性自然非同小可，诚信、专业、高效、可靠自然缺一不可。
恪守初心，传递关怀与博爱
成功不仅限于物质上的满足，更包括了工作带来的成就感和意义感。Elvis 带着为客人实实在在解决问题的态度的初心赢得了客户的一致赞誉。曾有一位客人早在4 月份的时候咨询过Elvis 房屋贷款的事情，后来不了了之，直到10 月客人急慌慌的打电话给他，原来他自己去问了某银行，该银行贷款经理说可以帮忙贷到款没问题，然而当他们下了offer买了房子，临近交屋却又告诉他们因为个别问题贷款做不了了。客人马上面临买房交屋不能close 的严峻情况。Elvis 立即着手帮忙，详细问清了客人财务状况，精准分析再有针对性的寻找到合适他们的贷款项目，打电话到银行询问，最终在两个小时内为这一对客人解决了他们的贷款难题。客人非常感激和
钦佩Elvis 的专业高效，又介绍自己的朋友过来。这样的事例还有很多，还曾经有不同的朋友给一位客人介绍贷款经纪，结果发现原来两方面介绍的都是他的有趣故事。俗话说 “是金子总会发光的” ，口口相传最能说明问题，客户的口碑就是最好的凭证。
随着Elvis 的生意越来越多，发展壮大也成为水到渠成的趋势。2015年Elvis 组建了温顶贷款团队，把优质高效的贷款服务带给更多的客人们，同时也希望能够帮助更多的贷款经纪走向成功。对加入自己团队的贷款经纪，Elvis 希望他们不仅仅是学到如何做一名贷款经纪的技术性知识，同时Elvis 也希望能够把自己坚韧努力，积极向上的人生态度传递给他们。Elvis 所带领的是一个由年轻人组成的朝气蓬勃的团队。大家一起工作，劲头十足，同时也集体参与公益慈善活动，把博爱和希望带给需要的人们。例如不久前刚刚完成的光爱中心举办的十项全能挑战慈善活动，团队上下都积极参与，热情奉献，在活动中表现出的热情与责任感非常让人感动。就是在这样积极向上，温暖正义的团队氛围之下，这批90后的独生子女们在工作中勤奋历练，勇于挑战，认真琢磨，也在社会活动中培养了一颗仁爱强大的内心。
这就是Elvis， 对自己对生活，认真上进，兢兢业业；对朋友对客户，诚恳尽心，细致周到。正如文初所提到的，这世界上没有不付出刻苦努力的成功，与此同时，对于真正热忱奋斗的强者，整个世界也必将报以诚挚的掌声。
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