初见Kerry，就有一种油然而生的信任感，她的待人接物和谈吐，令人如沐春风，举手投足间都透露着专业的气息。
要知道，并不是所有人都有亲和力和信任感的，而Kerry仿佛天生就有一种值得信任的气质，从事地产经纪行业，并做出一番业绩，似乎都是水到渠成的事。
疫情期间诞生的行业黑马
Kerry Lau来自香港，年轻时一直在跨国公司担任秘书。28年前，她从香港移民加拿大，并选择成为了一名地产经纪。在她看来，地产经纪是一个付出和回报成正比的职业，你为此付出的时间越多，得到的回报也越好。
此前多年，Kerry一直在卡尔加里当地产经纪，但她的业务却一直不温不火。直到1年半以前，她决定移居温哥华，迎接新的挑战。
来到温哥华后，Kerry加入了Mehome，得到许多帮助，也收获了丰厚的回报，成为了大温地产经纪行业的一匹黑马。一年时间里，她完成了几十单交易，佣金收入近百万，在受到疫情影响的房市中乘风破浪。
Kerry说：“我感觉自己在2020年的忙碌程度，超过了我前半生的总和，我属于很幸运的一个，在疫情之中能有这样的业绩，我很感谢Mehome的帮忙。”
发挥自身优势，找到发展方向
谈到2020年，一个绕不开的话题就是新冠疫情。它曾一度给大温房市蒙上阴影，令许多地产行业从业者看不清方向。
Kerry说：“疫情期间，我和许多同行一样，都曾感到过慌张，在原本就不是很好的地产买卖环境之下，疫情让全行业在一夜之间都找不到方向了。但我很幸运，通过Mehome网站和App，给客户带来了更好的服务。”
海外买家因为旅行限制来不了加拿大，就深耕本地市场；国语买家减少，就发掘西人客户。Kerry走的每一步，都是在发挥自身优势的同时，找到市场上的蓝海。Kerry说：“对于温哥华和加拿大本地的客户来说，Google和Facebook是非常重要的营销途经，Mehome在这两个网站上做了大量的推广，也获得了很好的回报，每个月都能通过Mehome生成几百个Leads，Mehome在Google的搜索排名也是冲到了第一页很靠前的位置。”
“另外一个有趣的现象是，从Google和Facebook来的Leads，95%都是非华语的业务需求，这对我来说反而是一个优势，因为我来自香港，我的英语和粤语都比普通话好很多，多年从事秘书工作，也让我在应对讲英文的客户时能更加专业。我还发现，在服务过讲英文的客户后，他们更乐意帮我去介绍其他的朋友认识，带来了更多的客户。”
专业的平台，做专业的事
Mehome从地产经纪的利益出发，开发了一套高效的地产经纪服务系统。通过和世界两大CRM（客户关系管理）巨头KvCore和Cinc合作，打造了Mehome独特的客户关系管理系统，给广大地产经纪的工作方式，带来了革命性的改变。
Kerry说：“Mehome这个网站给我带来了许多帮助，网站的后台系统很健全，功能非常丰富，我通过Mehome在微信上发出的房源信息，有多少人看过，我都是心中有数的。有的客户看到我的房源信息后，对这套房屋很感兴趣，我和客户只要商量好一个见面时间，这笔交易就能很快完成了。”
另外，Mehome网站还给Kerry省下了不少的营销费用。众所周知，地产经纪行业是一个需要宣传推广的行业，大温地区的各个地方，都能看到地产经纪的个人广告。
不过，Kerry并没有依靠传统的营销手段，而是借力Mehome的平台，Kerry说：“如果要我自己来搞营销，需要找人来设计广告，自然价格不菲。而Mehome已经为所有的经纪准备好了一套专业的经纪后台系统，可以在上面制作自己的Poster或是房源信息，非常方便，也节省了经纪的开销。”
“身为地产经纪，最大的机会莫过于通过朋友获得谁在卖房的信息，加入Mehome之后，我苦心耕耘并挖掘每一个业务机会，Mehome网站和App，在我的专业性表现方面加分不少，提高了我在客户心中的地位。”
开拓新领域，组建新团队
Kerry是从买方经纪起步的，现在，她每天都能收到许多由Mehome网站产生的Leads，靠自己一个人已经忙不过来了。所以，她开始考虑招聘助手，成立自己的团队，以应对网站导流而来的Leads，更好的为广大客户服务。在新的一年，Kerry还准备踏足商业地产领域。
展望2021年的大温房市，Kerry有自己的想法：“现在因为疫情，许多人失去了工作，政府给的补贴也差不多用完了，可能导致本地的需求有一些减少。但另一方面，我发现许多来自香港、内地、卡尔加里等地的客户在看我发出的房源信息，这说明他们是有来温哥华买房的意愿的，而且我也经常接到区号是来自香港或卡尔加里的电话，许多客户都在问我关于温哥华房市的问题，我知道他们依然是有来温哥华买房的想法的，而且我会把他们感兴趣的房源信息通过Mehome发给他们，有照片有视频，图文并茂，感兴趣的客户自然会联系我买房了。”
“付出就有回报”，是Kerry信奉的箴言。祝福Kerry在新的一年里，继续乘风破浪，续写辉煌！
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