疫情带来新革命，经纪为自己打工

今年春天开始，大温哥华地区房市接受了新冠疫情的考验。大温房市的成交量从3月下旬开始急剧下滑，在4月份跌至谷底，到5、6、7、8月则是逐月大幅攀升，尤其是9、10、11月的涨幅，均超越历史平均水平并创下新高，房市从波谷迅速升至波峰。

买家和卖家的愈发活跃，证明房市已经克服了疫情给人们带来的恐慌情绪，开始全方位地跨入卖方市场。这个时刻，也是广大地产经纪“撸起袖子加油干”，为今年的业绩画上完美句号的时刻。

新冠疫情在很大程度上改变了人们的生活习惯，以及房地产的营销模式。在3月Open House被叫停期间，VR看房和视频看房成为了新的潮流，地产经纪和客户，也从传统的面对面式交流，变成了依靠社交软件的交流。以上种种，推动着地产行业的更新换代，也改变着传统的地产经纪模式。

工欲善其事，必先利其器

俗话说，工欲善其事，必先利其器。Mehome从地产经纪的利益出发，开发了一套高效的地产经纪服务系统。通过和世界两大CRM（客户关系管理）巨头KvCore和Cinc合作，打造了Mehome独特的客户关系管理系统，给广大地产经纪的工作方式，带来了革命性的改变。相比KvCore和Cinc系统每年数千美元的使用费用，Mehome大幅降低了CRM系统的使用门槛，让更多的经纪可以使用最强大的系统进行客户管理，提高工作效率和业绩。

对经纪来说，在温哥华，传统的团队经纪模式之所以一直存在，就是因为许多刚入行的经纪没有自己的客户资源，需要通过加入团队来获取客户。但Mehome让所有经纪自己动动手，就可以获取客户资源，从根本上弱化了团队的作用。

Mehome的系统，不但包括对于经纪个人的形象推广，渠道推广和房源推广，还有专属的App和CRM客户管理系统。Mehome的一大优势，是大大降低了经纪的营销费用。以往地产经纪团队，在广告上的支出每个月都要一两万加元，用在车站广告牌、传单、媒体广告等方面。而Mehome将重心放在了网上营销，使得经纪在得到同等曝光度的前提下，营销费用大大降低了。

对地产经纪公司来说，它们面临的一个普遍难题，就是如何吸引经纪的加盟。一些中小公司没有独特的竞争优势，只能通过不断降低台费等方式吸引一些业绩平平的经纪，没有能力和资源吸引成功的经纪加盟。而Mehome这一套系统，令中小公司也有了足以和大公司抗衡的资源，从根本上改变了经纪行业的游戏规则，让每一个地产经纪都能从中受益。

经纪动动手，业务自然有

经过4年的开发，2年的发力，Mehome已经在Google排名上进入温哥华地产网站的搜索页前列，网站访问量的激增，也给经纪业务带来了更多的资源。

地产经纪Stephen Jin表示，自从使用Mehome网站以来，从中获得了许多客户资源。目前网站的数据库中已经积累了20,000多的客户信息，其中大部分的卖家客户信息，都来自Mehome的免费房产评估；而买家信息主要来自在Mehome网站上搜索房源的客户。

另外，一个令Stephen都感到有些意外的现象是：主打华人市场的Mehome网站，在本地的韩国、印度等国移民群体中也很有影响力。得益于多语言服务，Mehome受到了许多韩国裔、印度裔地产经纪的追捧。由于MLS只有英文服务，来自这些国家的移民自然而然的就选择了有韩语、旁遮普语等小语种服务的Mehome，给本地的小语种经纪带来了新的助力。

Stephen透露，通过个人专属的二维码和App链接，他随时可以获悉有多少人点击了他的房源信息，并在后台获悉所有客户的买房卖房意向信息。这不但让以往“看不见摸不着”的客户有迹可循，也让客户管理变得更加简单方便了。

已经开始使用Mehome网站及App的地产经纪，都对Mehome的一系列招牌功能赞不绝口。有的经纪通过学区找房功能，帮客户找到了满意的学区房，让客户的孩子顺利进入了名校学习；还有经纪通过Mehome全网最全的Open House查询功能，每天在微信和其他社交媒体上发布Open House信息，吸引来了新的客户；另外，还有经纪通过7/24全天候Open House的VR看房服务，让身在国内的买家挑到了心仪的房屋，成交在即……

起步温哥华，走向全世界

从全球范围来看，北美的房地产交易平台是最先进的，以加拿大为例，现有的MLS平台就是很高效的一个平台，在世界范围内都很难找到匹敌者。

在澳大利亚，类似的地产交易平台是由一家媒体公司运营的，经纪发布房源信息甚至还需要向平台缴费。可以预见，当Mehome这样的地产平台进入澳大利亚市场后，将给当地地产经纪行业带来一场怎样的革命。

基于对行业的洞察，Mehome这一系统有极佳的普适性，已经在包括纽约、旧金山、西雅图、洛杉矶、蒙特利尔、多伦多在内的多个北美城市的多家地产公司，得到了应用和推广，让更多的地产经纪开始使用这一系统来拓展业务，并取得了良好的效果。

Mehome通过构建“开放，共享，共赢”的行业生态圈，携手同业，和更多的合作伙伴一起开拓合作共赢的机会，给社会创造更多就业岗位，承担更多社会责任，并为广大客户提供更优质的专业服务，为广大经纪提供更为广阔的个人发展平台，一起推动房地产经纪行业的规范、健康和可持续发展，共同构建地产经纪行业的和谐生态圈。

未来，Mehome将覆盖北美所有华人人口超过5万的城市，通过和各地志同道合的经纪公司合作，将Mehome打造成为北美最好的房地产平台，从北美出发，推广到世界各地。