亲历疫情下的地产市场

整个2020年，是我的地产知识实战年，买房、卖房，用上了所有历年来的积累，看尽了疫情下市场的变幻多端，明白了光是从新闻资讯、专家口吻中了解的理论、明白的趋势是远远不足够的，真正最了解地产市场的是那些专业的地产经纪，还有经历其中买家和卖家。

1.就出手

从2020年伊始，低陆平原还未开始疫情之际，住宅地产市场经历了去年的低迷以及冬季的迟缓等待复苏，MLS上众多久久挂牌没能出手的楼盘在去年11月12月份果断割肉出手，绝大多数地产经纪没有意识到，这种和往年一样的平稳操作告一段落了。

疫情的消息传来，一波又一波，风雨欲来，打乱了很多人买房的心思和计划。当加拿大开始爆发疫情，部分卖房的人士把挂牌的房子收了回去，认真严谨的地产经纪开始告诉还在挂牌的卖家，市场状况将会变糟，赶紧调整好心态，不要指望房价会按照要价出手。

卑诗省开始全面实施隔离政策的时候，低于报价10%的成交案例在增加中，尽管这些房子多数是在市场上呆了有一段时间，但我这样的旁观者看到了机会，觉得正是时机。在当时，经济重创、人们大量失业、银行按揭延后、Open House全面取消、所有迹象都在说明一点，房地产市场寒冬才刚刚开始。

赶紧卖房买房吧！

这些年本地以销售见长的地产经纪最擅长的操作之一是以较低的报价、通过Open House来吸引大批买家，然后给个收offer的截止日期，形成多人竞价的局面，最后卖个好价钱。

不过，即便是疫情限制了Open House，地产经纪依然希望把看房的人集中在某天的某个时段，形成观者云集的热闹场面，在整个卖房买房的过程中，我看到这种手法一次次的演变。

2.险中求

机会是双刃剑，对我来说，卖房的障碍不小，最大的是心理障碍。让买家们走进自己还在居住的房间里，东摸西看，而这些买家谁都不知道来自何处、有没有携带新冠。看房前，需要大量时间收拾干净住宅、当这些买家看完之后，还需要大量时间对住宅进行消毒处理，从空气到任何一个表面。

对于已经很久没有去任何商店、生活所需全面通过网络购买的家庭来说，走出这一步需要鼓足很大勇气。经过整整一个月的心理准备，准备好最刺激有效的化学物质，终于开始挂牌卖房了。

因为所出售的是城市屋，属于刚需市场，来看的买家不算多也不算少，地产经纪小心得把这些人集中在同一天的同一个时间段，半个小时一户买家，再三要求必须佩戴口罩、用免洗消毒液清洗后看房，并且开关柜子必须戴着一次性手套。

未曾料到的是，不是所有的人都是遵守规矩和政策的。买家中很快就有进了门后把口罩摘下的大声聊天的，象征性挂在下巴上的，孩子完全没有戴口罩的，到处乱摸的，更可气的是，很多带着买家前来的地产经纪自己就完全没有任何防范措施。

在整个卖房买房的过程中，你会接触到各种各样的地产经纪，有的极其专业，有的业余无礼，却都各有信任他们的客户。事实上，那些好的买家卖家背后多数是优秀的地产经纪，而恶劣的地产经纪带来的往往是恶劣的买家卖家，务必敬而远之。

3.说时迟

几经波折之后，房子有了买家，终于不需要再经历难熬的看房了，全家都开始因为大量使用消毒产品而有了过敏的迹象，一度以为得了新冠，前去检测后确定不是才放下心来。

再接着看房，市场已经开始变了。六月，去看了一套独立屋，西人地产经纪，挂牌价100万加元，觉得这样的价格当时很是合理，去看了也很满意。只是当天去看房的人次很多，似乎感兴趣买房的从四面八方都赶过来了。三天交offer的买家接近10户，最后有两批买家竞价起来，最后以118万加元成交。

回过头看，这个住宅的交易几乎就是当时菲沙河谷地产市场的一个转折。压抑了整个上半年的买家一下子走出舒适圈，开始四处看房买房、议价竞价。低开高走的操作一波波的开始。大量此前收回去的房源开始挂牌，尤其是华人购买的投资房，大量释放到市场中。

这个趋势在7、8、9月非常明显，一些在2016年甚至2017年买进独立屋的投资人士，当年的购买价格偏高，对未来地产市场走向信心不足，纷纷挂牌，希望至少能保本出手。有地产经纪分析，很多投资客买房后多数出租收益，眼见出租市场受到疫情的严重影响，想要手持现金走为上。

还有两批房源在市场上不断出现，一部分是和我一样想要换房的卖家，想要趁这波好行情卖个好价格，另一批就是遗产房。

4.谁更荒

遗产房在整个住宅市场年年都有，但显然今年相当亮眼，有不少本地婴儿潮的老人没有扛过疫情和年龄，家人希望尽早售出房屋以便清分遗产。这样的房子很多时候挂牌的时候并不会特别指出，去看的时候卖家经纪基本都会告诉你。

这类房子多数最近已经疏于保养，后院杂草丛生，但你能看出前主人对其注入的心血，很多人只是年事已高、出行不便，或者已经去了养老机构但房子尚未处理。我看过荒废程度十分严重、完全无法入住的遗产房，也看过只要一点小打理就能焕发光彩的住宅。

遗产房普遍要求更为合理一些，不少华人会忌讳死者是不是在这栋住宅内去世，其实你大可询问卖家经纪，都会得到如实的回应。

在整个看房过程中，我渐渐明白，遗产房远不是保养最糟糕的那种，最糟糕的住房状况往往出现在一些投资房，买家购买后完全没有打理，荒废的、出租给租客的，比起年久失修的还要可怕，最后剩下的就是一块地的价值，对于我们这样需要入住的居民来说，完全不适用。

更可惜的是，很多原本质量和结构都相当好的房子，有的投资者将其硬隔了好多个房间出来，后院去掉所有的园艺布局，添加了更多的厨房，我还看到有把一栋独立屋平房分割成三部分，三个厨房用于出租的做法。

在一些好社区中，看了这样的挂牌房源，谁都会扼腕叹息，而华人身上背起的负面话题也会在社区里传播。

5.轮流转

夏天的地产市场，再看已经是换了一个世界，原本希望能够买到好价格的我冲在浪里，都快失语了。各种好房源，即便是遗产房，每个月的要价和成交价都在上涨，即便是状况再差的投资房，只要卖家心平也能出手。过了这个村就没有那个店，这是真实的写照。

9月份，我想购买的城市房源汹涌而出，要价没有丝毫气馁，所有人都奔着这个机会而去。不过，成交价的升幅已经止住，买家们更理智的offer比第二波疫情来得更早。一方面是房源和销售比在增多，另一方面是一些老大难的住宅开始逐步降价，希望赶在秋冬之前出手，把市场氛围带往另一个方向。

在低陆平原，公寓市场传来的消息开始主导趋势，公寓房价急剧下滑，更多单位涌入市场，今年在楼花市场上亏损的例子越来越多。而银行延期按揭贷款的人们开始重新付款，专家认为，低收入人士出售房屋的数量可能会增加，不确定性将会是今年年末的关键词。

眼见十月份的地产市场更将不可测、也将变得更为紊乱。这段时间，城市核心的买家外迁是全世界都会城市的趋势，远离市中心、远离城市给低陆平原周边城市的独立屋一个极大的机会，尤其是那些后院足够休闲娱乐的住宅。

郊区活跃，但郊区独立屋的优质房源并没有多少，这些是买家主要的争抢对象，而剩下那些老大难，无论何种情况，都还会是老大难。

6.从头难

买房的历程还在继续。对于住宅，尤其是独立屋的认识我越来越变得清晰。在这个市场上，喧嚣大路边、路冲正对、社区环境糟糕、无心保养的住宅，即便再好的学区，永远都是很难出手的。保养良好、安静街区、社区氛围好的住宅，再旧也会有人抢着要。

独立屋是一种非常需要投入时间和经历去养护的资产，从草坪到屋内，所有的点点滴滴都需要及时保养，需要付出的钱不能省，需要付出的时间不能省，需要付出的生活热情不能省，这种保养需要持续，一脱节就会失之千里，等待的就是小问题变成大问题。

当你发现，楼梯有点不好，草坪没有割草、屋顶没有清理、水管有点堵塞、插座有些不灵，那就是住宅提醒你，其健康程度不佳，需要好好善待。

我深深意识到，移民群体中，买得起独立屋的不少，但能保养得好的却不多，我们可能没有本地人从父母辈那里耳听目染而来的经验，但还是有希望在社区扎根下来的心，这份心可以让我们去好好生活、对自己、对住宅、对社区。

希望到时候我们买卖的房子，都是好房子。

文/李向南