先做人，再做事-高度专访大温家庭财富管理专家Rosa林少玲女士

在恒誉金融10周年隆重庆典上，有位女士荣获了最高级别的三个大奖：Pinnacle Performance Award、Crown Diamond Award和Five Million Dollar Deal Award（唯一获奖者）。她，就是全球金融业界屈指可数的精英、MDRT全球金融百万圆桌会内阁成员(COT)、认证讲师和大温知名家庭财富管理专家Rosa林少玲女士。

历经磨砺的珍珠

“她像一颗光洁的珍珠，温润而柔和，让人感到亲近，没有压力！”认识Rosa的人都这么说。在中西方文化中，温馨雅洁瑰丽的珍珠都同样象征着健康安宁与富贵。然而，美丽的珍珠却是珠蚌经历了长时间的痛苦磨砺的结晶，亦如优雅的Rosa的成长过程。从小，常年在外工作的父亲和在家务农的母亲，辛苦劳作却生活拮据。父亲积劳成疾求医治病更让家庭一贫如洗，乡邻亲戚都成了她家的“债主”，父亲的去世更是让这个家庭雪上加霜。父债子还，当债主们都催着林家孩子们辍学打工还债时，从小品学兼优，爱思考有抱负的她却不甘心命运的安排。2天2夜痛苦的闭门思索后，她毅然决定继续求学！但，没有人愿意再借钱给这个才17岁的小女孩。最后，是她姑姑，这个唯一确信她能改变家庭命运的贵人资助了她。

努力好学、乐观开朗、乐于助人的她在学校很受欢迎。课余她做家教，周末去英语培训中心兼职，勤工俭学的生活忙碌艰辛但充满了希望。当她以优异的成绩从大学毕业时，她已是家人的经济支柱，并有一套无师自通的财富管理方法了。毕业后在日企做HR、财务和行政管理提升了她的金融理念，并养成了稳健的行事作风；卓越的团队合作能力和善于沟通表达的天分让国内著名移民公司总经理三顾茅庐并委以培训总监的重任。期间，由于大量接触各行各业的企业财务报表，她的金融知识更加丰富了。厚积而薄发，这段经历所带来的专业知识和工作能力的提升为她后来专职从事金融服务打下了坚实的基础。

2万5千加元闯天下

2010年，为了追求高品质生活，Rosa力排众议，放弃了中国成功的事业，带着仅有的2万5千加币，举家移民，来到了对技术移民来说生存不易的温哥华。历经磨砺的她相信“勤奋”加“才能”一定能让她在枫叶国再创辉煌。

俗话说：自助者，天助也！善良努力的人总有好机缘。善解人意、乐于助人的Rosa，用自己的语言和专业特长，主动为新朋友们分忧解难、提供帮助，很快在异国他乡打开了局面。在这过程中，一位睿智的长者成为了她事业上的指路人。她对Rosa说：“很多有过金融工作经验的移民来这里后都希望能从事财富管理工作，所以入行者多，但不是每个人都适合这个行业的。客户在准备做理财规划时，必定有多方面的考量：他们不仅会从风险控制、资产增值、节税省税等方方面面去考验理财顾问的专业性，更会严谨地考察理财顾问的职业操守和道德品格是否符合他们的标准。通过我与你的接触和了解，我发现你有一颗与人为善的心，具备正气、严谨的品格，这是成为一位优秀理财顾问的首要条件；其次你是一个做事认真、刻苦钻研的人。所以，我相信你一定可以成为一位优秀的理财顾问。”随后，这位长者还为Rosa引荐了恒誉金融的创始人（Chloe）童舒蕾女士-这位Rosa事业上的恩师。Rosa感概道：“她们助我实现了儿时的梦想，是我生命中的贵人！”名师出高徒，虚心好学、勤奋努力的她在很短的时间内就一跃成为金融界令人瞩目的新星，慕名而来的客户源源不断。从业第一年，她的个人业绩就令人刮目相看，次年就达到了之前的两倍，第三年为六倍，短短时间就被MDRT全球金融百万圆桌会纳为内阁成员（COT），至今仍被传为一段佳话！

先做人，再做事

弗·桑德斯说：“品格能决定人生，它比天资更重要”，厚德载物，才能走得更远。Rosa曾问一位大客户：“当年，我还是个新人，您怎么敢相信我，把几百万交给我去管理？”客户说：“通过我平时的观察，我发现你有着敏锐的直觉和观察力，以及清晰的逻辑思维，而且日常的言语间，你流露着自信。你能把整个财务方案讲解得清晰易懂，我对你是信任的，所以交托给你是非常放心的。另外，我很清楚你有多热爱你的工作，并把它当成了终身事业来悉心经营。你的正能量和好人品让我确信你定会成功！”

“先做人，再做事”的信念一直贯穿着Rosa的职业生涯。Rosa作为客户的财富管家，她真诚踏实，视客户如亲人，每一个案例都是量身定做，精心运营。比如：一家新移民以为凭借自己在国内创业的成功经验可以在加拿大轻松再创业，所以把带来的绝大部分积蓄用于购屋自住，结果事与愿违，把自己置于了很困窘的境地，是Rosa在关键时刻伸出了援手，重新对他们的财务进行了调整安排，解决了他们的困扰，从此他们视Rosa为挚友。“我希望全心全意地去服务我的客户，通过专业知识及整合理财工具，为客户提供全方位、安全、透明的财务解决方案，成为客户最值得信赖的伙伴！”她真诚地说。

凭着执着的信念和努力，Rosa改变了自己的命运，改变了家族的命运。她深深懂得有规划的人生和没有规划的人生是截然不同的。“我希望通过专业的帮助和指导，人人逐步实现财务自由，在这边落地生根，生活无忧，有一个幸福舒适的生活”。她圆了自己的梦想，并且希望能帮助更多的家庭也过上优质幸福的生活，“我的价值是通过帮助更多的人，在财富增值的道路上，追梦、筑梦、圆梦去实现的”！

财富理念教育与传承

Rosa由衷地说：“我最大的成就感不是我的业绩，而是来自客户们的信任和支持，尤其是在我的事业刚起步的阶段，是他们对我的鼓励让我坚持了下去。可以说，没有他们就没有今天的我！”古人讲：“惟谦受福”。谦逊友善的Rosa更是赢得了客户的信任和青睐，把她当成知己。不但放心地把大额财产交给她管理，还不断地推荐亲朋好友给她。Rosa的客户中，有不少家庭祖孙三代都是Rosa的客户。在为他们做规划的过程中，常常有很多让Rosa非常感动的事例。一位客户在做财富传承时不明白其中所牵涉的很多税务和投资项目变更的问题，“是Rosa及时帮我避免了潜在的风险，保全了我给孩子们的财产！”客户至今仍念念不忘。还有一位客户的孙辈，在其19岁时，用Rosa为他开的免税账户开始了自我理财。他按照Rosa的建议，每年固定用自己兼职所得买满免税账户额度。5年后他结婚时，婉拒了父母资助的好意，用自己免税账户卖得的近7万加元举办了一个温馨的婚礼。“在父母全方位的关爱中长大的孩子们对于理财和规划的概念和能力相对薄弱和缺乏，所以‘授人以鱼不如授人以渔’，将先进的理财观念灌输给正在或正准备步入社会、组成家庭的新一代非常重要。”Rosa说，正如这个青年，他在理财过程中明白父母的养育之恩与赚钱不易，所以他早早就成为了经济独立有担当的人，靠着自己的努力完成了人生大事。“是Rosa传授给我的理财观念和方法，让我对自己的人生充满了信心与希望”，他很感激。

衷心藏之，何日忘之

Rosa感谢恩师为她的事业和人生上指点迷津，助她走向成功；她也感激家人的理解和支持，让她有足够的时间与空间为客户提供“一对一，亲力亲为”的服务；她更想感谢的是她的客户们，尤其感谢他们在她的起步阶段给予了很多的支持与鼓励。

成长环境造就了Rosa的坚韧和自强；从小的教育让她懂得知恩图报。“儿时的生活环境对我来说就是逆水行舟，不进则退。我的母亲一直教导我要与人为善，滴水之恩当涌泉相报，所以这些年我都会抽时间回去看望曾经对我施于援手的父老乡亲，略尽绵薄之力回报他们”。此外，Rosa还资助贫困儿童，为他们创造了受教育的条件，为他们贫瘠的生活送去一道希望之光。因为，她坚信教育的力量，也相信孩子们可以像自己一样，通过拼搏与努力，去改变和掌控自己的命运！“如珍珠般柔美和低调”是Rosa身边所有的人对她的评价。是啊，她身处逆境中却一心向善，心怀感恩不图回报；她目标清晰奋力拼搏，逆水行舟永不言败。最终，她用瞩目的成就，写出了一部沙砾变珍珠的传奇！

后记：懂得回赠生活所赐予的恩惠是多么难能可贵。在接受《高度》周刊采访时，Rosa希望通过她的经历能让更多的人看到有规划的人生是多么的重要！毋庸置疑，只有拥有了有规划的人生，才能尽享蓝天大海、鲜花红枫的幸福生活！