CREA严格限制独家特别房源销售

房地产行业又要地震了！

在加拿大一些最热门的房地产市场，例如多伦多、温哥华，越来越多的房地产经纪有所谓的“Exclusive”、“Off-Market”、“Coming Soon”等独家特别房源，希望同时能够代表买家和卖家双方，赚取2份经纪佣金。不过，从上周开始，加拿大房产协会（CREA）对这类所谓“独家”的营销方式设置了严格限制。
加拿大房地产协会已采取行动，强制拥有“场外”（off market）内部待售房屋的房地产经纪人在进行任何公开营销活动的三天内，必须将这些房屋在其MLS多重挂牌服务系统上挂牌出售。任何使用草坪标志、社交媒体上的帖子、电子邮件群发或任何大众传播形式都会触发为期三天的倒计时。在加拿大房产协会4 月 18 日的年度股东大会上，主要房地产委员会的代表以 82% 的投票赞成该措施。

图自 the globe and mail房产经纪仍将被允许在他们自己的房地产办公室或经纪公司内分享独家信息，或者在不发布到 MLS 的情况下与外部其他经纪进行一对一交易。各个地产局必须在 2024 年 1 月之前制定政策来执行新规。对于地产协会这项即将到来的新规，并非所有人都感到满意。多伦多地产经纪Anita Springate-Renaud 说：“归根结底，这一切所做的只是束缚房产经纪的手脚，对卖家发号施令。”“我看到的唯一好处是这里的地产局，当然不是经纪，当然也不是卖家，这是底线。”

Springate-Renaud 女士表示，她并没有在场外出售很多房产，但她担心新规的意外影响。“你将吸引无地产牌照的人来填补这个空白，那些人不受 CREA 或地产局规则所约束。”多伦多地产局（TTREB）主席保罗·巴伦 (Paul Baron) 来说，问题之一是对房产经纪及其客户的公平性。巴伦还指出，CREA 希望阻止在美国“独此一家”（exclusive-only）营销方式向北蔓延的趋势，在美国，“独此一家”已成为一些经纪公司的政策。

“有些公司试图说：‘我们不会挂牌到 MLS， 我们将把所有房源列在自己的名单上，所以每个人都必须来找我们购买，’我认为这不是一个好的系统，”巴伦先生说。 “在他们卖掉房子之后，他们会把它发布在 MLS 上以获得认可，在他们想要的时候使用MLS，但不是连续使用。这是不公平的。”新规仍然允许房产经纪在他们自己的经纪生态系统内销售独家房源。例如，多伦多地产局主席巴伦自己开的Century 21 Leading Edge经纪公司有 920 名经纪；Right at Home Realty 等经纪公司在潜在的内部市场拥有 6,000 多名经纪，他们可以获得独家的最新信息。

内部独家盘曾经是少数人的特权，包括富人、政治人物和其他名人等。房产经纪吉米·莫洛伊 (Jimmy Molloy) 多年来为客户处理了数十起所谓的内部盘，例如，上市公司的首席执行官需要保密地披露最高管理层的变动，COVID-19 大流行使该策略具有更广泛的吸引力。到底大部分独家内部盘的主要意图是什么呢？赚更多钱还是为客户保密？“独家盘的真正意义是需要保密，但这种情况很少见，”直到上周才担任 CREA 主席的吉尔·欧迪尔（ Jill Oudil ）说。欧迪尔主席说，她从未出售过独家房源，她批评了温哥华和多伦多越来越普遍的这个做法，即“coming soon”的标志在草坪上放置了数周，然后就换了个“sold”的标志，而该房屋从未出现在 MLS 上。

欧迪尔主席最后说：“这对客户或房地产经纪人都不利，我认为这是为了确保公众受到保护。”

一名房产销售Adam Weiner先生，从1月份以来他参与了 10 笔场外交易。

他的许多客户都是建筑商、买家或卖家，他们希望在多伦多市中心的库存极低的房产中进行交易。对于卖家来说，独家销售可能意味着获得慷慨的成交条件。例如，对于一些正在经历人生转变的人来说，可以有 8 个月甚至12个月的成交期限。

对此新规，CREA并非一致同意，投票反对该计划的最高调反对者是卡尔加里房地产委员会，对于 CREB 主席克里斯蒂安·托梅来说，这既是一个哲学问题，也是一个实际问题。

他说，“我们认为并认为这是 CREA 越界进入我们的管辖范围。有了这项政策，他们介入了交易，我们觉得这是房地产经纪人和客户之间的事。”

这位反对者称，他的6,800 名会员中独家交易的数量微乎其微，很难证明新规则是合理的。