田樱-自有樱花胜洛阳,龙美地产联合创始人的成功故事

三月樱花盛开的时节，一位有着樱花般颜色与气息的女子如约而至。优雅大度的气质，知性睿智的言谈，真诚温婉的笑容，令人如沐春风。移居温哥华二十年的创业史，经她娓娓道来，格外引人入胜。她就是温哥华著名的金牌地产经纪、豪宅销售专家田樱女士，连年获得大温哥华地产局颁发的金牌经纪大奖的行业佼佼者，多次荣获钻石大奖（Diamond Award）、杰出精英大奖（Elite Award）、顶级巅峰大奖（Pinnacle Award）及百万大奖（Million Award）。所有成功的背后，都是矢志不渝的坚持。田樱坚持的是，专业、客观、诚信，客户至上的行事风格，和永不放弃的敬业精神。

专业素养 日臻佳境

自从进入地产界十多年来，田樱连年获得销售大奖，2016年更是业绩卓著，在前公司Sutton 25个分公司，共2000多名经纪中名列前5名， 获得“百万大奖“。事业如日中天的她有更高的追求，2017年，受邀加入龙美地产成为合伙人。作为金牌地产专家、龙美地产的股东，田樱不断地超越自己，接受更多的挑战。

田樱始终坚信，乐观向上，悉心聆听，专业技能，耐心而有效的沟通，以及坚持不懈、百折不挠的作风，是她事业成功的重要因素。而这些专业素养，她在出国前就已深植于心了。田樱拥有国际金融学士及财政金融硕士学位，多年的管理工作， 锻炼了她敏锐的观察、分析、判断、处理各种复杂问题的能力，以及高效的沟通能力，也锻炼出精准的分析问题与随机应变解决问题的综合素质。

举止优雅，谈吐温婉的田樱，个性却是乐观开朗、外柔内刚，喜欢挑战和不断超越自己。移民二十年来，她信奉车到山前必有路，条条大路通罗马。“移民后，先后在本地多家大中型公司工作过。这些工作让我开阔视野，掌握技能，为我最终喜爱的地产事业奠定了坚实的基础！” 田樱微笑着说。“选择喜爱的工作并能做好，是人生一大幸事”。认定了目标便义无反顾，突显了田樱坚韧不拔的个性。

每一份努力都有回报。素来真诚助人不求回报的田樱，到地产公司上班的第一天就有了listing，第二年就拿到公司的钻石奖，之后连年都获得公司的各种销售大奖。其实在地产行业获得成功并非易事，常言道 “一分耕耘， 一分收获”， 而在地产行业，通常是“十分耕耘，一分收获；十分努力，才换来一单的成交“。

口碑相传，业绩卓著

田樱的朋友介绍说，屡获公司销售大奖的田樱，在同事中有一个昵称叫“千万女神”，因为她所卖的房子很多挂牌都超出千万，她很善于完成那种看起来几乎不可能完成的任务。一直浅笑盈盈的田樱饶有兴致地讲起最近一栋千万豪宅成交的故事。这栋豪宅位于西温哥华高尚社区，从设计到装修极尽豪华精致，凭窗可见海景，在年初以1378万的价格售出，打破了今年大温地区房屋成交价的最高记录，一时间成为业界的热门话题。近年来房市低迷，成交价普遍在政府估价之下，而这栋豪宅的成交价比政府估价足足高出300万。 她是怎样做到的呢？“ 以专业能力，以十年来积累的丰富经验，高超的谈判技巧，总结房子优势作为卖点，耐心地与买家经纪、客户沟通、分析、谈判， 直至促成这桩交易。其实呢，交易过程并不容易…”原来，这栋房子挂牌以来，有很多offer出价很高，甚至有1200万的，但是业主都因各种原因没有接受。田樱的个性是，只要有一线机会，就要想方设法达成业主的期望。从接手这单生意，她就不停地到处做广告宣传。其间一个买家出了很高的offer，但有个要求，要么两个物业一起买，要么就一个也不买，碰巧他要的两个物业都是田樱的listing，当时这两位业主住在加拿大境外的不同国家，因时差原因，田樱需分时间段与一位买家和两位卖家三方进行沟通，经常是24小时连轴工作。直到11月底才把两个offer都谈下来。但最后买家资金出问题，导致前面的所有工作归零。田樱并没有气馁，她回顾了之前对房子感兴趣的和出过offer的客户，马不停蹄地又联系上一位买家， 继续开始新一轮艰苦的沟通、谈判。功夫不负有心人，最后终于成交。

都说大牌经纪只卖大房子，但在田樱这里，无论房子大小，她都以同样的专业态度，想方设法帮助客户实现愿望。最难得的是，她凭着对房屋市场形势的透彻分析和对房屋价值的精准把握，经她卖出的房子，其售价一般都是所在小区、街或楼里最高的。“因为我有帮客户卖出最高价的信心，有对地产市场趋势及房屋价值的专业分析， 有对每栋房子量身定做的销售策略。只要双方密切配合，实现愿望就不是难事。”

对此，一位客户深有体会，“我有一处小房子，田樱帮我卖出了最理想的价格。”一提起这件事，她的喜悦溢于言表。当时这处房子住有租客，租约没到期。租客有俩孩子，房间里总是乱七八糟的，来看房子的买家看一眼就皱着眉头离开，挂牌好久也没卖出去。朋友建议她找田樱试试，没想到，这位号称千万女神的金牌经纪毫不迟疑地接下了这个小单生意。田樱看过房子后，非常专业地解决了租客的问题。她给租客另找了一处出租房，帮他们搬家并安置好。然后请人把小房子收拾干净，布置得整齐漂亮，很快就以该小区的最高价卖出去了。“幸亏田樱当机立断帮租客另找出租房安置，房子顺利卖出，时机掌握得太好了。”这位客户一直对田樱感谢不已，佩服不已。

业精于勤 行成于思

其实世上没有无缘无故的成功，田樱经手的房子能顺利高价卖出，也有其深层缘故。

田樱少年时期就喜爱艺术，追求现实生活与精神世界的完美。她的艺术细胞是受家庭和生活环境的双重熏陶培养成的，她在艺术学院大院长大，从小跟着邻居老师学西洋绘画、学音乐，饱受艺术熏陶。在大学时期参加大学生画展并获奖。学生时代的勤奋，为田樱追求艺术美的理念打下牢固根基。

在入职房地产行业前，为提高对家居艺术的审美眼界，田樱重拾旧日爱好，业余参加艺术绘画班，学习艺术欣赏、绘画，观察及表现自然界的美。在绘画班举办的画展上，她的两幅海边落日抽象画，被两位知音分别购买收藏。她慧眼独到的艺术素养，在帮助客户布置装饰房屋时，起到重要作用。客户托付给她的每一栋房屋，她都会在经过专业、审美和艺术的考量后，根据不同房子的独特之处，在各方面包括布置装饰，给客户提出合理的建议，使它变得美化漂亮，让这个房子以最美的状态呈现给买家，以最快的速度，最好的价格卖出去。一栋房子纵然外型漂亮，但若徒有四壁，买家也不容易感受到家的温馨。田樱就帮助屋主推荐经验丰富的装饰公司，按设计布置上家具、艺术画作和鲜花等装饰品，让房子呈现出既豪华又舒适的氛围，客户一进门就体验到以后的家是如此温馨。帮助房屋迅速高价成交。

“我坚信车到山前必有路，只要有一点儿希望，我都会竭尽全力替客户争取。若想把一件事情做成，我就会想方设法地在专业、合规的前提下，不遗余力地把它搞定。”审慎思考，臻求完美，永不放弃，这是田樱的性格特征。

真诚助人， 利人利已

田樱常爱说的一句谚语是，“赠人玫瑰，手留余香”。一向热心助人的田樱认为，帮人就是帮自己。要做好事必须先做好人。曾经有一个客户， 挂盘期间房屋被盗， 英文又不好， 田樱就主动协助他们联系、翻译，顺利申报保险，减少了损失。 这一切被客户的邻居看在眼里，他当时刚买房子，也遇到同样的问题，但他的经纪没有给他相应的建议和帮助， 所以觉得眼前这个经纪既热心能力又强，后来成为田樱的铁杆儿客户。

还有一次一位客户半夜打来电话说，孩子突然生病，半夜驱车到了急诊室，但苦于英文不好，跟值班医生解释不清楚孩子的病。田樱二话没说，爬起来立即赶到医院帮助客户翻译解释，医生终于弄清楚问题所在，对症就医，很快解决了问题。从此客户逢人就说，田樱不仅工作专业认真，还心地善良乐于助人，并成为田樱最忠诚的客户之一，十多年来除了把所有买卖都交给她之外， 还推荐了很多朋友客户，认定把房子交给田樱买卖最放心。

作为龙美地产的联合创始人，田樱有很强的责任感和使命感。她注重团队精神，以自己多年摸爬滚打积累的专业知识和实践经验，无私地传授给队员，传帮带，为公司培养新人。 她的团队一直在不断扩大，不断有人要求加入她的公司和团队，目前已有八位队员。在田樱的帮助和带动下，团队中四位队员去年都获得公司颁发的大奖。田樱认为，成功不仅是个人的成功，最好的成功是彼此分享。当队员们遇到困难和各种疑问时，田樱就是大家的房地产百科全书，帮助大家答疑解惑，成为队员们的坚强后盾。

今年席卷全球的疫情导致各行业备受冲击。在很多地产经纪不开单甚至转行的情况下，田樱及时转变销售策略，为客户量身定制疫情时期销售妙招，收效甚丰。今年完成的成交量到前五个月已经达到3200多万。世界上没有随随便便的成功，所有光环的背后，都有无数辛勤的努力，每一次成功的背后，都有着对客户高度的责任感和对工作品质的不懈追求。

热心公益 爱心回馈

田樱不仅斩获业界各种大奖，也备受华人社区的广泛好评。2017年年被评为卑诗十大杰出女性，2018年再次获得加拿大十大杰出女性的殊荣。她也获得英文主流媒体的认可，2016年9月，获高端英文家居杂志H&L（Home & Living）邀约，与几名专做西温及桑拿斯豪宅的超级地产专家一起接受采访，并登上该期封面。2017年3月，田樱又获加拿大广播公司CBC News邀请，参加英文新闻直播节目，讨论关于房地产海外买家税及市场发展趋势等问题。节目播出后，朋友们啧啧称奇，只知田樱售楼了得，想不到英语也如斯厉害，直播也难不到她。

多年来，田樱怀着感恩之心， 热心公益，回馈社会，服务社区，支持狮子会、红十字会、儿童基金会、建筑行业商会等组织和公益事业。 当谈到当下武汉的新冠状病毒疫情，谈到武汉及全国各省那么多人感染的疫情，田樱的表情有些凝重，作为龙美地产的股东之一，她积极参与了龙美地产发起的对武汉疫区的捐款救助活动，为祖国人民贡献一份海外华人的支持和力量。他们还自发捐款买防护口罩，发给大温地区65岁以上的老年人，帮助本地弱势群体和易感人群。同时，她还担任北美建筑业总商会的副会长，积极组织商会为国内重疫区募捐并再次捐款。 共同抗疫，共度时艰。

人们都说，移民就像把一棵大树连根拔起，移植到他乡。而田樱这棵樱花树，却在大洋彼岸长得枝繁叶茂，一树樱花开得如此璀璨绚丽。“乡愁莫问天边月，自有樱花胜洛阳。”诗中那树樱花，彷佛就是田樱成功历程的写照。