咱们先说一套公寓挂牌房源。
黄三水说，这套房源就是根据建设时间随机选的。没有任何针对性吗，所以也不会提到开发商的名字，但业内人士估计都能猜出来是哪家的项目。
这个房源的建造年份是2026年，说明卖家转让的是楼花。地点位于列治文，户型是2卧室。而这个项目2卧室的起价好巧不巧就是86.6万。
我们假设这个卖家买到的就是起步价的2卧室，那卖家转让楼花的价格就是买入的价格。我们都知道，平价转楼花其实就是赔钱。但黄三水认为，这个挂牌于6月19日的楼花根本卖不出去。如果他的客户要下offer，他会建议按照挂牌价的9折。
黄三水说，这根本不是欺负卖家，而是开发商那里就有大几万的优惠。所以下offer还是客户要求的情况下，如果是他建议，这个房源理都不要理，因为在列治文开发商比这个项目更好，位置更佳，优惠力度更大的楼花项目还有很多选择。
其实在小红书上，很多地产经纪同行对楼花转让的态度都差不多：如果卖家急着解套，85折-9折甩卖比较合理，想原价出都是比较奢侈的想法，除非当初卖的价格非常好。
事实上，两周前加拿大央行将基准利率下调0.25个百分点之后，似乎并未对市场产生太大影响。特别是公寓和楼花市场。
Right at Home Realty总裁John Lusink表示，降息不足以改变公寓市场现金流为负的状态。现在无论在哪买楼花，或者楼花变现房，大家都会发现租金根本覆盖不了月供，更不用说地税和其他养房支出。
而且开发商在市场好的时候定价偏高，已经侵蚀未来多年的上涨空间，而共管物业在未来也有很多不可控的成本增加。所以现在投资者对楼花和公寓现房都是敬而远之，还在市场上买的基本就是刚需了。
但刚需明显消化不了这么多公寓和楼花。
现在来看就算降息到3%左右，也改变不了楼花不值得炒的现状。所以这就让在2022年前后抢楼花的那批人非常尴尬了，因为他们的抢到项目集中在2024年、2025年交房，很多开发商为了减轻自己的压力还会提前交房，这就让楼花投资者陷入了收不起房的现状。
黄三水建议，如果您是陷入这种窘境的投资者，哪怕借过桥贷款都要先把房收了，因为直接转楼花只会被买家无情收割。
业内人士表示，目前的焦点是加拿大央行的下一步行动，经济学家预计到年底前可能会有一到两次降息。如果7月份宣布再次降息0.25个百分点，会让买家和卖家增强信心，即降息周期快于预期。
还有媒体表示，央行降息后公寓销售继续下滑，挂牌数量增加，6月份公寓市场没有任何改善的迹象。每过一周公寓市场的挂牌数量都会增加，没有任何迹象表明公寓市场会回暖。
尽管降息，楼花市场在交易方面仍面临挑战，表明“未来将面临更多痛苦。毕竟公寓楼花的建造需要数年时间，许多买家发现利率比购买时高得多，难以在今天获得贷款。
目前，开发商已经开始帮助买家完成交易，有依然有买家干脆放弃了大笔押金，或者大幅降低价格出售他们的楼花。而一旦个人开始低价甩卖楼花，这个项目本身就要在很长一段时间内被压低价格预期。
如果更多人继续以更低价出售公寓，这会降低项目的价值，开发商和现有房主都不希望看到。
而多低的价格算诚意甩卖呢？黄三水给出的答案就是85折-9折。
楼花市场，腥风血雨。
文/郭星
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