移民二代Edward Yan-带你走近温哥华未来第二个市中心

温哥华深秋，在市中心一个安静的咖啡馆中，笔者采访了Edward Yan。一位勤奋力的大男孩，有着当今年轻人少有的积极努力，他对工作的热忱投入让我立即想起了“拼命三郎”一词，也仿佛在他身上看到老一代华裔移民在加拿大打拼时不怕吃苦，不服输的韧劲。

干起工作像个拼命三郎 地产界新人取得骄人业绩

Edward Yan 在小学时跟随父母移民到温哥华，在此读书上学，毕业于英属哥伦比亚大学（University of British Columbia）尚德商学院（Sauder school of Business）的创业与市场营销专业。他在学校成绩优异，积极参加社团，首次创业和刚毕业参加工作时均遭挫折，但从不言败，静下心来从头做起，在2015 年下半年成为了一名地产经纪。

机遇抓住了，却不是每个人都可以在不到三年之内，取得Edward今日的成绩。他有自己的长处，和土生土长的移民二代相比，中英文两种语言都很娴熟，同时比华人留学生更熟悉温哥华和当地文化，这些虽然为事业助了一臂之力，但成功的关键在于Edward 个人的勤奋努力。入行后，Edward 先在西人经纪公司Dexter Realty 学习法律法则，之后加入龙美地产刘毅和窦继茹的团队。他每天白天陪客人看房子，晚上预约次日要看的房子，经常同时间谈着数个offer，连轴转了一年多，期间写了将近100 个offer，完成了近5,000 万的销售额。

正因为Edward Yan 为人踏实可靠，工作刻苦、专业，身边积累的客人越来越多，由于团队支持和经纪朋友前辈的帮助，业绩也逐渐出色。他在龙美地产联合创始人刘毅和窦继茹的肯定和栽培下，屡次接待重要客户，并与团队一起创下大温地区首1% 的金牌地产团队荣誉。对于有抱负的年轻人来说，成绩不会让他们止步不前，而是坚持不懈往高处攀登。攀登途中自然困难重重，就要看你是否有智慧和毅力，把困难转化为机遇。

在房地产市场陷入低迷的状态下，Edward 认为作为地产经纪，“实话实说最重要，有些时候客人并不了解市场， 有些买家和卖家的预期和市场不现实， 有些经纪怕得罪客人就顺着客人的意愿。可在我看来这样做客人反而看不清市场， 房子买不到， 卖不出。除了实话实说以外一定要专业，在多变的市场里， 抓住市场的脉搏， 并且不断学习， 更新自己对市场的了解。 市场陷入低迷， 很多人感到苦恼、忧愁， 但我认为这其实是在近5 年来最大的一次买房机会。 我当年一年写了100 份offer，却只有两成成功了， 因为太多人竞争，每出来一套房子就有好多人来抢。可是现在买独立屋并不需要抢，反而买家选择多了，还有谈价的空间，是个绝佳的入市机会。”

从Westbank 顶尖VIP 销售经纪到Westbank 楼盘销售代表

与顶级开发商Westbank 加拿大西岸置业结缘，始于Edward Yan入行以来一直深深被Westbank 的作品吸引。 他认为，“Westbank 不仅仅是个开发商，更是把温哥华房地产标准一次又一次提高的标杆，是Westbank 让大家认识了温哥华，一次次改变温哥华城市的容貌， 提高了我们生活的标准。

温哥华几乎所有的代表作都是Westbank 开发的，从温哥华目前最高的Shangri-La 香格里拉，到Vancouver House-- 温哥华建筑难度最高的项目，再到Alberni by Kuma，由日籍大师隈研吾Kengo Kuma在全北美打造的第一个楼盘， 以及即将取代香格里拉成为温哥华最高的Butterfly，每个作品都非常独特。 ”

Edward Yan 被Westbank 的创新打动后，开始密切关注他们所有的项目，很快成为Westbank 顶尖VIP 销售经纪，累积销售额数千万。Westbank 的创始人Ian Gillespie，从集团核心人士Marko Radovic 那里听闻这位年轻的经纪业绩突出后，约见了Edward。经过1 个半小时的会谈，Westbank 决定为了增加对华人客户的支持，在即将推出的温哥华橡树岭Oakridge 项目预售中，特别邀请Edward正式成为Westbank Oakridge 项目的销售代表。

Oakridge 项目是目前北美第二大项目，总投资100 亿，将分两期开发9 栋公寓楼，总共将为近6000 名住户建造2600 个家，最先开售的两栋楼层高分别是42 层和32 层。由于Oakridge 项目地势高，这两栋楼的住户可以享受毫无遮挡的西北方向景色，包括山景、海景、English Bay。第一期于2023 年至2024 年竣工，第二期于2026 年至2027 年竣工。

目前占地57.4 万平方英尺的Oakridge Mall 商场将被改造成450 万平方英尺的工作、生活、娱乐一体化的综合社区。

在温哥华未来第二个市中心 Oakridge 项目打造一种全新生活

Westbank 卖的不仅仅是房子，更为屋主营造了一种全新的生活方式。对此Edward 表示，“当我们创造家园时，不仅仅是为人们创造一个可以入睡的地方，而是一种生活方式。我们对Oakridge 项目的宣言是' 我们想重新思考我们称之为家的地方，我们身处世界的建筑，我们的联系方式，我们的工作方式，我们的购物方式，我们的旅行方式，我们的锻炼方式，我们的吃饭方式以及吃的什么，我们认识朋友的方式，我们爱的方式，我们倾听的方式以及听了什么，我们学习和激励的方式，我们
创造、实验和探索的方式，我们看待、尝试新事物的方式，我们享受美丽的方式，我们体验自然的方式，我们所处的文化，我们留下的足迹--我们生活的方式。' 这些是我们的目标。”

Edward 认为，当Westbank 开始规划Oakridge 项目时，团队成员真的在思考未来的生活模式，“以停车场为例，预计将有6000 个电动停车位。 9 年前，在项目启动期间，我们没有电动汽车的技术，但现在已经不同。我们的停车场设计用于容纳自动驾驶车辆，当项目完成后，也许大多数人不再需要亲自驾驶车辆。

另一个例子是跑道， 贯穿六个公园的是一条一公里的跑道。Westbank 与Nike 和UBC 运动医学中心利用最新的人体运动学研究，设计出了舒服、降低运动损伤的跑道。”这六个新建公园有的设置在居民小区，有的建立在商场上面，为居民提供便捷、健康的生活方式。

说到便捷，位于温哥华41 街和Cambie 街附近的Oakridge 项目，原本已有Oakridge 天车站。随着市政府投入重金完善此区域的公共交通系统，到2019 年底，经停Oakridge 的天车将增至每2 分钟一班。温哥华公交系统同时计划扩大Oakridge 站，并且增加天车大小，列车每天将经停Oakridge-41st 站上百次。

除了交通便利，Oakridge 项目还为居民建立温哥华最大的社区中心，位于41 街角落，总占地约11 万平方英尺，包含托儿所和课后托管班、健身中心、泳池、老年活动中心等。

另一亮点是，Westbank 还创造一种生态友好的生活空间。最值得一提的是，Oakridge 项目地下的独特蓄水层（Oakridge Aquafer），它们被用来浇灌10 英亩的公园、运作公园景观、并且用于冲厕所，每年可以帮助Capilano 水库节约7.7 万立方米净水，相比温哥华其他项目节约97% 的水库水。

此外，每栋楼顶都有太阳能板帮助储存能量、回收能源。Oakridge 项目还启用了创意能源Creative Energy，建立环保蒸汽发电站供应Oakridge 以及温哥华儿童医院的热能，碳排放将比其他周边项目降低73%。Oakridge 项目是全加拿大第二个LEED Platinum 达标的超环保项目，第一个LEED Platinum 达标项目也由Westbank 完成，就是著名的Telus Garden 和Telus Sky。

民以食为天，Oakridge 项目在美食方面的打造，很对华裔胃口。来自全球名厨的私家美食会被带到Oakridge 美食中心，并且引用“流动厨房”概念，让美食中心里的20 个“厨房”每6 至12 个月换一轮，变着花样满足食客的味蕾。美食中心占地10 万平方英尺，共计上千家铺位，还提供私人聚餐以及卡拉OK 场地。

高品质的生活离不开艺术享受、文化浸染，Oakridge 项目在公园和商场里共设有8 个音乐舞台，其中3 个室外音乐厅，可以容纳500-2500 人。室内世界级的现场音乐演奏厅每年将举办300 场演出，预计每周Oakridge 会有超过100 场音乐表演；温哥华第二大图书馆也将在此项目中建立，总面积21600 万平方英尺，方便居民畅游书海；此外，Oakridge 将开设Goh Ballet 舞蹈学院温哥华总校园，和包括中国在内的世界多国学校进行交换学生。

强强联合正所谓天时地利人和设计理念独特为社区做贡献

说到Oakridge 项目为什么会成为温哥华未来的第二个市中心，Edward 自信地谈到，项目占地28 英亩，是温哥华西区最大的一块可开发土地。这里也是温哥华最高点，坐落在cambie 41 街道地铁站正上方，地理位置往南14 分钟到机场，往北14 分钟到Downtown，往西15 分钟直达UBC，往东18 分钟到burnaby，交通非常便捷，可谓天时地利。

此外还有人和，Weskbank 在Oakridge 项目的合作方是著名的房地产投资开发公司QuadReal。它是一家持有250 亿加币的地产管理公司，其母公司BCI 管理多个大型基金，持有超1400 亿加币的资产。

而Weskbank 本身具有极其丰富的设计开发经验，1992 年由Ian Gillespie 创建，在温哥华和加拿大建立许多地标性建筑，包括Shangri La Vancouver，Shangri La Toronto， Woodwards Building,Shaw Tower, Fairmont Pacific Rim, Telus Garden VancouverHouse, Alberni by Kuma, The Butterfly。Westbank 完成和正在开发的项目总值超过250 亿加币，总部在温哥华，项目分布在多伦多，洛杉矶，西雅图，东京等地区。

与大温其他开放商相比，Edward 在采访中提到Weskbank 有自己的优越之处。设计理念独特，关注细节，力求在每个项目中营造出一种社区的感觉，仔细考虑未来人们将如何在这里生活，人与人之间如何互动。并且极力追求环保、节能、可持续性，尊重历史。原本Oakridge 是温哥华最后一个原始森林，当年这里有1400 棵树，Westbank 在项目中将还原当年的生态，重新种植超过1400 棵树。这些树木不仅为居民提供养分，同时帮助Oakridge 项目地下的独特蓄水层积攒雨水。

据Edward 称，Weskbank 以往开发的项目销售成绩均不俗，“楼盘预售开始后，不到一个月甚至两到三周内，就卖掉80% 至90%”。原因得益于Weskbank 的项目“看起来非常壮观，让温哥华街景变得更美”。他们的项目也为社区做了许多贡献，比如“Oakridge项目新建的六个公园和温哥华第二大图书馆，所有权都会交给市公园局和市政府。在公寓楼的外围，将会有4 栋矮层，建290 户出租房和290 户经济适用房，帮助解决居民的可负担性房屋问题。”此外，新建的Oakridge 商场面积将扩大到120 万平方英尺，超过300 个世界级品牌入驻，可以提供15000 个工作岗位，这对解决温哥华市民的就业问题非常有利。

在采访中，笔者也提到由于当前经济不景气，许多顾客又喜爱网上购物，加拿大一些实体店纷纷关闭，Oakridge 项目会如何应对？ Edward认为，他们的项目推出的已不仅仅是楼盘或商场，而是可以不断吸引人群、体验文化和娱乐的一体化社区，“逛街不只是买东西，而是去散步、去锻炼身体、去与人交流、去体验生活。”Edward 也很自信地称，目前老的Oakridge 商场每一尺的销售额排名加拿大第二，扩建商场后，由于配套设施丰富、设计优美，又有众多世界顶级品牌进驻，预计销售额会增加三到四倍。

Edward 在采访时谈到Oakridge 项目激情满怀，“这个项目策划了9 年时间，再花费预计9 年时间去完成，会有多少开发商愿意这样做？Westbank 希望花费18 年的时间打造温哥华的未来， 打造温哥华的第二个市中心。可以参与如此重大的项目我感到无比荣幸， 我希望所有住在温哥华的居民都可以来当前的Oakridge Mall 参观我们的展览，了解Westbank 为温哥华市付出的良苦用心。”

Oakridge 项目发布会将在11 月13 日晚7 点在Oakridge Mall 举行。户型图、价格等一律于开幕式后陆续揭晓。