张维斌

2024年，开年第一个月，温哥华地区和菲沙河谷地区的房地产市场交出了一份令许多人不太理解的市场报告。原因有二：一个是，1月份的房源上市量突然暴涨，而市场上的房源总量却没有增加。另一个是，在当月房源上市量如此暴涨的前提下，房价应该加速下跌，可实际上，两大市场的房价却都只下跌了一点点，有止跌回稳的迹象。

大自然进入寒冷的冬季，温哥华地区阴雨连绵。与之同时进入冬季的，还有温哥华地区和菲沙河谷的房地产市场，同样是阴跌连连。市场自从8月份开始下跌以来，到了11月底，已经连续阴跌了4个月。

在房地产业内，历来都有“金九银十”之说，就是：每年的9月份和10月份，多数都是房地产市场的黄金期，但是，9月份的市场表现很低迷，是本年度表现最差的月份。我们还把上一期的市场观察取名为：金九市态昏暗，银十难现奇观。

在上一期的市场观察中，老张就和大家讨论过一些问题，那就是：央行利息还会涨吗？房贷利息还会涨吗？市场价格还会反弹吗？通货膨胀走势如何？什么时候开始降息？

现在的市场就是处于一片混沌的状态。利息还会涨吗？房贷还会涨吗？市场还会继续反弹吗？通货膨胀的走势如何？什么时候能降息？这些大家普遍关心的问题，归根到底，就是市场今后往何处去？就如同那个马户和又鸟，这才是我们市场“根本的问题”。

在人们对市场普遍看跌的时候，今年1月底，市场开始了强劲反弹！反弹连续3～4个月之后，很多人就开始看涨了，可是市场又开始“软”了下来。年初以来，大温地区的房地产市场，就是经历了这样一个过程。那么，目前的市场，您是看涨还是看跌呢？

在市场上推销任何一种商品，都要在商品本身的特征方面下功夫。推销的时候要向顾客尽可能充分地展示商品各方特征的优势，以达到销售的目的。房地产业内的推销也属同样的道理，买家来看房的时候，经纪人要充分展示房产的特征与优势，这理当是卖方经纪人的工作，也应该得到卖方的充分配合。但实际工作中的问题方方面面，很多时候，经纪人面临着“无米之炊”的尴尬。今天我们就来谈一谈房屋上市后，卖相与功能方面常见的问题。